工程案例

  2012年新篇章已经翻开，有人说2012年是“十年难遇”的“冰冻期”，但也有不少人对市场信心满满。

  ◎ 随着市场需求的迅速增加，防腐木行业近几年发展非常迅速，到目前，全国有多达400家以上的防腐木公司参与市场之间的竞争。虽然目前市场仍然处于高速增长期，然而每家防腐木企业都已经明显感受到了竞争带来的市场压力。

  ◎ 市场竞争的加剧，企业的品牌优势越来越体现出它的重要性，而泰来防腐木在众多防腐木品牌中一骑绝尘，特别在历经品牌升级一年之际，越来越彰显出自身的品牌实力。

  ◎ 泰来防腐木在历经2011年品牌升级后，在众多客户和同行眼中，更具独特的魅力，更拥有了不凡的行业影响;而对于泰来防腐木企业自身，也对品牌效应有了独到的理解。

  泰来防腐木掌门人陈学鉴在解释“品牌经营”时这样表示，“经销商选择一个产品时，**应该重视的就是品牌，现在防腐木市场较混乱，大多数防腐木材都是游击队作战，根本无品牌可言，多以价格低来吸引经销商或工程商，产品没有一点保障，更不用提重视客户对产品的体验。”

  他还说：“品牌是企业附加值的提炼，品牌不仅是与客户的互动，更是让客户感受到品牌的服务与质量。品牌是综合能力的体现，是让经销商能更赚钱的砝码，所以最终选择品牌企业是经销商的**佳选择。”

  关于服务，泰来防腐木陈总说道：“我们服务过的客户中大工程比如“观光客车”、小的有别墅客户的停车库，客户都会关心所有细节。其实工程类服务**重要的是建立信任度，我们关心的是如何让客户放心。要认认真真地对待每一个客户，而这一切需要依赖完备系统来完成。”

  他继续解释，“大部分公司的任务是从上往下“命令”，我们是从下往上“承诺”的，承诺是有代价的，意味着明确的责任和清晰的赏罚。执行效率自然就不一样。”

  泰来防腐木提出“服务的品牌化思路”，简单说就是让复杂的工程管理简单、可控、高效，并且**终让客户能看得见，感受得到，把握得住，这对经销商而言就能更好把控一切，对厂家而言更能为经销商全程服务，总系统包括在设计和施工全套工艺流程中，厂家会派专人配合经销商根据现场的真实的情况如地形、方位、周围环境、方案结构，向设计方及建设方提出较为合理的意见，使原设计的具体方案更优化、合理。

  看来，泰来防腐木呈现给经销商的不单单是产品，更是帮助经销商做整套解决方案和客户体验。因为经销商需要的不单单是产品，还包括经营产品时厂家给予经销商的配合与支持，让经销商在销售产品时不单单是卖了“一个亭子”，而是泰来防腐木如何能“按时”、“高质量”的给他们想要的“亭子”，这对经销商的经营至关重要。

  泰来防腐木陈总很自信的说道：“经销商需要的产品是价位与质量的综合体现，而泰来防腐木有别于其它防腐木企业的是，我们的产品从选材开始，就有人员进行把控，因为我们大家都知道，能让经销商卖得放心和省心的防腐木是必须从选材开始的。选择好木材后，再经过我们自主研发的全新药剂CCBS木材防腐剂浇灌，这样出来的产品在暴露的环境中才能具备防水、抗紫外线等性能，并减少木材的开裂。”

  陈总透露，泰来防腐木的木材采用线个大气压浸注罐，其防腐、防虫、防白蚁三防(保质期15年)超过同行业标准。

  这层层保障让泰来防腐木材更具市场竞争力，让经销商销售泰来防腐木材时更省心。

  “我们在产品关上层层把控，也还是为了经销商在销售上更方便，而且没太多售后服务的顾虑，因为我们产品根本不会有退换情况出现，而且正常情况下使用至少能达八年以上，经销商可以将心力专心在销售上拼销量，能提升经销商的销售量”，陈总的话坚定有力。

  如此看来，泰来防腐木2012的招商启动，将为所有经销商带来更好的无忧经营模式，能更快更好地赚到钱，这就是泰来防腐木2012年要为经销商所做的事。

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