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  木栅栏、木栈道、木制秋千椅这些设施在莫干山的民宿里随处可见，与大自然尤为贴近，又增添了生活乐趣。这样的小玩意也是旭兴进（德清）园艺用品有限公司的主打产品，从裸心谷到三九坞的民宿，不少莫干山民宿的木制品都是该公司的“作品”。

  走进位于德清经济开发区的旭兴进产品展厅，陈列了近百款园艺产品。精致的迎宾花篮最受日本市场欢迎，已经发货5万多只；上下两层的花架是为湖州丰田4S店“量身定制”，用于划分不一样的品牌汽车区域，效果受到客户大赞；新推出的野餐桌已经接到了上万份来自韩国的订单，据说是因为美国总统夫妇有一张照片在同样的桌子上就餐总经理沈林根说，因为产品均为定制式，每款产品都有“故事”。

  据介绍，旭兴进的产品均采用ACQ防腐木材制成，在生产车间，压力罐将ACQ药剂注入普通木材，达到防虫、防腐效果，尽管木材价格持续上涨了15%~20%，但常规使用的寿命也将延长3~5倍。

  旭兴进是一家杭资企业，13年前作为首批企业入驻开发区时，是专为日本市场建立的园艺产品加工基地，德清便利的交通、充足的竹木资源把公司吸引了过来，外贸占比在95%以上，如今公司产品还打入了德国、韩国、澳大利亚等地，但是外贸占比已经下降到60%以下。“企业本来所具有的外贸优势已经不存在了。”沈林根道出转变销售策略的原因。

  13年前，人力成本低、竹木资源丰富是旭兴进的优势，可如今普通工人工资从原来的600~800元涨到了3000元以上，而俄罗斯进口的木材价格却低于国内采购，公司产品在国际市场上逐渐丧失价格上的优势，由于园艺产品个性化要求高，很难实现自动化，仍需要大量的技术木工，这样的人才又慢慢的变少，最多时工人数量达到120人的旭兴进，目前人数不到50人。“这不是我们一家公司的问题，整个行业都面临着发展瓶颈。”沈林根坦言，大家很清楚，只有通过提升产品质量和生产效率增强企业竞争力。

  近年来，旭兴进始终没放松设备技改和新产品开发的脚步。去年刚刚更新的开料设备不仅仅可以提高半成品精度，效率也提高了一倍以上，还有安全防护罩、切割线标识等不少小技改专为安全生产和提高效率而进行。同时，公司新增了设计部，在产品美观度、功能性上下功夫，研发了可拼装木制平台、圆弧形栅栏等新品。

  莫干山“洋家乐”的兴起为旭兴进增加了15%~20%的业务量。城市屋顶菜园的流行又给公司带来了新商机，旭兴进的木制栅栏在给屋顶菜园规范划分区块的同时也起到了点缀的效果，让菜园变成一道靓丽的风景，目前公司已在为上海红星美凯龙2000多平方米的屋顶菜园设计布置方案。