出口外贸

  之前做过很多讲实木家具的内容。关于橡木其实也讲了不少了，今天做个系统梳理，让您一次搞懂！橡木到底好不好？白橡和红橡有啥区别？电商的低价橡木家具正常吗？

  长文预警：7000字穿透迷雾看穿本质一次彻底搞懂橡木木材商为啥爱仿冒橡木红橡和白橡到底哪个好哪能买到靠谱橡木家具保持耐心，必有所获橡胶木就是橡木？橡木为啥更值钱？木材的价格到底是由什么决定的？真的完全是看木材好坏和稀缺程度吗？贵的木材真的都是又重又硬而且非常稀有吗？很多人其实并没真正搞清楚……「橡胶木」和「橡木」这个案例很典型。我们就从这入手，一起把这类木材的「价值所在」搞清楚。1、橡胶木和橡木，中国独有的碰瓷！绝大多数中国人实际上并不了解橡木，甚至也不了解橡树。听到橡木或橡树觉得耳熟，但也仅限于此，再多了就不知道了。既然你只是名气大，真拉出来却谁也不认识，那就别怪市场上到处都是「李鬼」了。

  到底橡木圈的「李鬼」长啥样？一起看个案例：线下的一套餐桌椅，餐桌标价1万，两款餐椅都是2000左右。材料说明标注的是，主料为「美国红橡」，辅料则是「泰国白橡」。

  ·美国红橡……泰国白橡……听起来还挺顺耳……但实际上，这就是在名字上做文章的「概念陷阱」。泰国有白色的大象，也有橡胶木，但唯独没有「白橡木」。「白象」冒充「白橡」，这明显是个谐音梗。让你误以为听过，打消疑虑。

  「橡胶木」冒充「橡木」，这个就是赤裸裸的冒名顶替了。真有市场监督查到头上，商家一般会辩称「橡胶木」的简称是「橡木」…这属于典型的瞪眼睛说瞎话，严格点可以算欺诈。

  橡树生活在温带和亚寒带，有明显的年轮，又硬又重。橡胶树则生活在热带，基本看不出年轮纹，密度也不高。橡木是壳斗目壳斗科的，而橡胶木是大戟目大戟科的。两者的生物学距离大概是从牛到狗，完全不挨着。

  硬把橡胶木简称为「橡木」，不过是蹭热度抬身价的一种手段。橡木又火又值钱，消费者又傻又不识货，全行业都这么骗过来的，习惯了。虽然这个坑直到现在还都会存在于线下家具市场……但手法其实比较粗糙，只要您对橡木稍微有点了解，就不会轻易中招。

  橡胶木家具，表面会涂一层厚厚的漆，而且细看能发现都是碎条拼接的「指接木」，没有大板锯材2、橡木为啥值钱？好在哪里？橡胶木和橡木肯定没啥亲缘关系……那为啥会有人用「橡胶木」碰瓷「橡木」呢？橡木其实不是中国原生的「家具木材」，它在中国的知名度并不来自于木材或家具。相反地，橡胶木家具其实在中国一直卖得还不错，算是性价比较高的一种选择。那么，十几二十年前，在国人压根没怎么见过橡木家具的时候，是谁在用「橡胶木」的谐音来碰瓷橡木呢？在一个橡木家具都很罕见的年代/市场，他们怎么就觉得橡木有价值，值得碰瓷呢？

  这里需要大家更新一个认知：在全球范围（包括1990年代的东南亚和港澳台），橡木已经火很久了，它的「价值」得到了「广泛认可」。只不过，当时中国对本土木材（包括红木）更感兴趣，对外来木材认可度不高。后面随着红木（以及其他商业经济价值较高的木材）资源枯竭，进口硬木的地位才慢慢地提高，并终于在价格亲民后（包括收入提高的原因）在国内得到了广泛认可。橡木的火，或者说「价值」，大多数来源于三个方面：价值1：历史背景和文化价值2：欧洲需求价值3：美国工业价值1：历史背景和文化橡木来自橡树，而橡树本身就是一个文化符号。在中国，《致橡树》这首舒婷的诗被收录到了高中课本里。哪怕你没见过橡树，也会对橡树产生一种美好的想象。

  在欧洲，橡树基本能算作「圣物」或「神树」。希腊人说造物主最早创造了橡树，而人是从橡树里冒出来的。圣经里描写橡树有30多次，而橡树出场一般都和拜神拜偶像有关。

  在英国和德国，人们认为围着橡树走能治病，携带橡果能带来好运并预防疾病。玩游戏的朋友对「德鲁伊」不会陌生，德鲁伊作为凯尔特人的教士，其名字的本意是「熟悉橡树的人」。

  所以，橡树在欧美世界一直是「森林之王」。价值2：欧洲需求橡树之所以备受赞誉，和橡木的坚硬、耐腐有很大关系。在常见温带阔叶林树木中，橡木的硬度可以排进前几名。德语中有个谚语「一掌推不倒一棵橡树」，意思是一个坚强的人不会被轻易打倒。

  欧洲橡木防水和耐腐能力也非常强。做酒桶可以用几百年，不用任何防腐处理就能作为路基枕木。

  活的时候高达坚韧长寿，砍伐下来又硬又耐腐。被当做神树，并认为可以治病……换到古人角度去看，其实还挺合理。此外，橡树在欧洲一直都被作为「战略物资」。大航海时代，英国靠橡木造出的军舰打赢了法国和西班牙的联合舰队，最终赢得了「海上霸主」的地位，而这也可以看做是日不落帝国的起点。这些造军舰的橡木树龄都在100年~120年，砍伐后还需要风干10年以上。

  1807年哥本哈根战败后，丹麦为了重建海军陆续种了大量橡树（网传是90000颗）。显然，他们当年没预料到钢铁和炮弹会发展的如此之快，以至于时隔200年，当年的橡树终于长到了可以造军舰时，其实已经没用了……

  （多说一句：很多早期的海洋霸主，后期之所以不行了，除了政治原因外，适合造船的树都砍光了也是最重要的原因。荷兰、葡萄牙以及下过西洋的大明，其实都存在类似的问题）当然，橡木表面还有漂亮的山形纹。虽然颜值方面橡木距离黑胡桃还有差距，但相比很多其他表面看不出纹理的硬木还是要强一大截。这也是当下橡木家具在家具市场中能异军突起的重要原因。

  总体来说，橡木在欧洲一直很受欢迎。目前中国最大的橡木家具产业带（山东青岛），之前实际上也是给欧洲（尤其是英国）做家具代工才慢慢地发展起来的。价值3：美国工业欧洲虽然有需求，但木材资源不够多。真正把这种需求延续下来，并拉升了现代全世界内橡木认可度的，其实是美国的木材资源和林产工业。

  欧洲有橡木，但基本不对外销售半成品（包括原木和锯材），只卖价格昂贵的酒桶、地板、家具等橡木成品。完全等欧洲的话，橡木非得整成奢侈品不可。

  美国也有橡木，它的玩法比欧洲粗犷得多，原木和锯材都出口，不但量大，而且品质也好。世界的橡木市场，基本都是被美国用「性价比」硬敲开的。

  当然，光靠天赋也不行。非洲的木材资源也不错，可惜林产工业不行，所以加工太粗，也卖不上价。美国的林产工业在整个世界范围内都算领先的，欧洲的锯材明显分类就不如美国的FAS标准受认可程度高（当然，欧洲其实也不错）。3、为啥橡胶木要碰瓷？晒时候开始的？有了上面的梳理做基础，碰瓷问题就好理解了。美国橡木资源禀赋好，加工能力强，性价比还高……于是，橡木和橡胶木早在20世纪就出现了「交集」。盛产橡胶木的东南亚国家以及中国香港，1990年代慢慢的开始大规模使用「美国橡木」了。

  虽然当时中国消费者根本分不清橡木和橡胶木哪个好，甚至你说橡胶木更好也会有人信……但在一些接触过橡木的木材商和家具商看来，橡木肯定是远远好于橡胶木的。强行灌输橡胶木卖点还不如直接冒充橡木来的简单直接。

  唯一的违和感在于：橡胶木和橡木的碰瓷，只能针对中文国家，而中文国家往往更认红木逻辑，对橡木并不感冒……类比一下，这种行为大概是：做对华贸易商人觉得可口可乐热度高，所以搞了个「啃蜡茶」碰瓷「蝌蚪啃蜡」（可口可乐前译名），效果大概是一个「三流演员」冒充另一个「三流演员」，当时的花了钱的人这俩名字完全无感……这部分内容很复杂，做个总结：1、橡木和橡胶木，除了读音接近，其他一点也不像。除了线下某些销售/导购满嘴跑火车会乱叫，线上某些杂牌会故意碰瓷引流外，基本不存在「难以区分」的可能。实物一眼就能看出线、中国有本土的红木文化/逻辑，所以之前对橡木无感，但欧美国家对橡木感情深厚，从文化历史到客观需求再到资源供应，都是促成当今全球范围内橡木流行的重要原因。东西是好东西，性价比也不错。中国有橡木吗？古代会用橡木做家具吗？看到这，你有没有一丝疑惑：为啥没听说过中国的橡木呢？中国本土的橡木为啥没存在感？

  其实，中国也有橡树，而且知名度也还可以，只不过和高级家具关系不大。只不过，在中国，这种名气要分摊给「栎树」、「柞树」和「橡子」三个名字。栎树和柞树，是中国对橡木的本土称呼，而橡子则是橡树的果实。1、栎树这个叫法稍微古老一点宁波的机场就叫「栎社机场」。这里面的栎就是栎树，社是神社的意思。

  栎社指的是「作为神社象征的栎树」。古时候表征的是「兴盛繁荣」，后面也衍生为指代乡里。

  「栎社」这个词在《庄子·人世间》的一个故事中也有提到。出场栎社「大蔽数千牛」「观者如市」，结局却被匠人讽刺为「散木也」。

  后来，有些文人也会自谦自己为「栎散」，意思是看起来我才高八斗、光鲜亮丽，其实真正用起来也不见得那么厉害。类似的自谦之词还有「栎樗chu之材」。

  从上面这些典故和用词能够准确的看出：栎树在2000多年前的战国时代就已经很常见了，而且很多栎树长得极大，都被封神了。同时，古人也知道栎树可用作建筑和家具，但他们好像觉得栎树有点中看不中用。

  2、柞树这一个名字在北方更出名柞树，泛指一大堆生活在北方的栎属植物，其中数量最多分布最广的是蒙古栎。在我老家大兴安岭，就有很多柞树，按森林占比算至少在10%以上。（东北口音一般说「琢」树，实际上的意思就是「柞树」）

  但让柞树更出名的，其实是「柞蚕」，也就是用「柞树的叶子养蚕」。柞蚕不知道？蚕蛹总该见过，甚至吃过吧，就是这一个，眼熟不？

  顺带一提：桑蚕丝一般用来做追求精细的高档服装和丝巾，而柞蚕丝则更适合用来做蚕丝被。是的，你去江南水乡旅游买回来的蚕丝被，很可能都是源自北方的柞蚕丝，而不是桑蚕丝……

  此外，还要再做个小辟谣：上面提到的柞树和另外一种被叫做「柞zha木」的树完全是两码事。这两种树读音虽然不一样，但字其实是同一个字。中国明清家具的苏作中会使用一种叫做「柞zha榛」的木材，主要生长在南通及周边地区。虽然从家具角度来说，柞榛已经快被捧到花梨的高度了，但北方的柞树和柞榛真的没啥关系。

  在《庄子·盗跖》中有一段话「昼拾橡栗，暮栖木上」，用来归纳古人生活。意思是，白天为了填饱肚子去捡橡栗，晚上回来在木上休息。

  前面提到过栎社，指的是「被封神的栎树」。而距离宁波栎社机场不到20公里的河姆渡遗址里，就发现了大量的「橡栗」。不过和北方的蒙古栎不同，这些是南方广泛分布的麻栎。

  顺带一提：河姆渡遗址已经有5000~7000年历史了，什么叫上下五年前啊（战术后仰）~

  4、中国古代的橡木家具首先要承认：橡木家具在中国确实没啥存在感。虽然早在几千年前，中国就认识了高大威猛的栎树，并开始用它做建筑和家具。但是，南方生长的麻栎等橡木品种，虽然能用，品质却不好，算不上高档木料。真正能算是高品质橡木的，其实是生长在东北苦寒之地的蒙古栎。因为生长周期长，所以木质比南方生长过快的麻栎好得多。

  但，蒙古栎出场时间有点晚，直到最近几十年，大小兴安岭才开始被开发。明清家具的辉煌时代早就过去了，因此没啥名气。

  对比英国和德国也很能说明问题。英德两国纬度都很高，与中国的大兴安岭相近。事实上，他们喜欢的橡树和蒙古栎基本就是同一种树木。下面这句话画个重点：直到现在，真正受到广泛认可的美国白橡和美国红橡，也依然是产自美国的北方。而美国南方的橡树木质疏松，无论红橡白橡，懂行的人都不会买。红橡和白橡哪种好？为啥白橡那么贵？上面提到了蒙古栎，还提到了红橡和白橡。落实到家具，到底哪种橡木更好？该选红橡还是白橡？这里有两个小误区，要分别破除下。一个误区是商业艺名和生物名字的混用。另一个是关于红橡和白橡区别的错误认知。1、商业艺名和生物名字蒙古栎、麻栎，这两个都是生物学的命名，虽然准确，但不常用。红橡和白橡呢，其实是商业上的艺名，分别指代了具有类似特性的一堆各种橡树。严格说，应该分别叫「红橡组」和「白橡组」更恰当。目前这种划分方式的主导者，就是美国硬木协会。

  按照美国的这个划分方式，欧洲和亚洲的大部分栎树，比如蒙古栎和英国栎，其实都属于「白橡」。2、红橡和白橡的区别之所以要分成红橡和白橡，最主要的原因是：红橡不适合做酒桶，而白橡可拿来做酒桶。

  如果抛开做酒桶这个需求，两者的商业经济价值其实区别不大。细微差别肯定有，但还没到特意把红橡和白橡分开的程度。那为啥白橡能做酒桶，而红橡不行呢？众所周知，大树能从地下吸收水分和无机盐，靠的就是树干里的植物导管。白橡木材的导管里有很多浸填物，不用刷漆耐水性也很好，做酒桶不需要过多的担心酒会渗出来。而红橡和其他很多木材一样，导管里是空的，放时间长了酒就跑光了。

  3、红橡和白橡该咋选？简单说就是一句话：哪个品质高，就用哪个！为什么很多原本做白橡家具的，改成做红橡了呢？表面上的原因是白橡价格涨得太高，用红橡能省钱。但实际上，白橡木材品质的大幅度地下跌才是根本原因！（品质下滑是因为高级货产量跟不上了，所以不但品质差了，价格还提高了，一度涨到了接近黑胡桃的天价……）不是常年关注家具圈的人，其实很难区分红橡和白橡。就算经常接触，不离近了仔细去看木髓射线，也不好分辨。

  但，这说的都是之前。因为现在美国白橡的品质下滑很严重，哪怕是FAS级的锯材，也会有很严重的色差。所以，如果有个橡木家具颜色灰白，且直拼的锯材之间色差很明显，那就肯定是白橡无疑。红橡还不至于。白橡的价格比红橡贵2~3倍。单板上白橡与红橡差异不明显。整体上白橡拼板色差比红橡严重。

  如果您不差钱，爱选都无所谓。但要考虑性价比，显然红橡更合适。网上买橡木家具靠谱吗？3条入门级建议！提前说一句：各位老家具迷不用在这等着看我表演了……你们心里应该都有答案，也不用来我这要验证。下面这部分完全是给新手小白一点「入门级建议」。篇幅有限，所以给到的东西也最简单粗暴（入门嘛），见谅。

  建议1：从电商渠道购买电商渠道有两个好处，第一保真，第二价低。风水轮流转，终于到了线上电商反而吊打线下的时候了！线下大部分号称是橡木的家具，其实都是橡胶木，而且也不一定是真正的「实木」。

  但线上（旗舰店和京东等企业资质主体的店铺）大部分标称是橡木的家具，都确定性的就是橡木，如果是橡胶木也会专门标出来是橡胶木。

  并且，到底大板直拼还是指接贴皮，都会清清楚楚的告诉你。这并不是因为线上更有良心。而是因为线上受监管更严格，搞小动作的成本太高。建议2：先看样子再出手家具，除了看材质外，也要选好样子。我建议您花点时间，认真挑选一下。有机会的话，最好去线下店转转。

  网上看到的和线下门店展厅看的，还是会有一些差别。要提前准备好，免得买到家才觉得「有出入」。虽然也能退货，但毕竟太麻烦。

  如果实在没机会去线下门店，我建议您赶在大促先买一张床，到手感受一下。这种引流产品很多都是赔本卖的，怎么买都不赔。感觉好了，再出手继续。

  建议3：先从大品牌开始看电商领域，实木家具目前源氏木语是一家独大的局面。对新手小白来说，先从源氏木语开始看，也算一条捷径。

  我不能说源氏木语「完美」。这世界上就没有完美的品牌。还是从优缺点方面来讲讲吧。优点1：材质保真

  但至少，源氏木语不会用贴皮锯材，而且也不会为降低成本用人造板。它卖的就是符合大众认知的「实木」，材质方面不会翻车。

  源氏木语是业内公认的价格杀手。比它价格高一点的，品质也很难拉开差距。但比它价格低一点的，次品率会高，且服务没保障。只有比它价格高很多（比如翻2~3倍）的，才可能从锯材品级和拼板细节上有明显提升。但1~2万一张床这种价格，显然不是普通人能承受得起的……

  实木家具品牌非常多，但大部分款式都比较有限。实木的生产加工很复杂，起不来量就压不下去价，做不到板式家具那种「定制」。所以，大多数实木家具品牌大部分会选择只做「几个爆款」，很少外拓新品，因为那样收益不好。但源氏木语不同，它的新款非常多，且持续更新。不用东奔西走，一次就能看全八九成当下流行款，省心省力。

  优点4：线下有店源氏木语在很多城市都设立了线下门店。网上看不见摸不着，都买回来再看确实试错成本有点高……去线下门店实地看看，对质感、颜色、外观会有更直观了解，能够尽可能的防止犯错。

  只说优点好像是尬吹。说几个缺点吧。缺点1：缺少高端款并不是没有高端材质，源氏木语的黑胡桃卖得一直不错。只不过追求极致的外观和细节的款式很少，大部分款都是为满足普通消费者而做的，高性价比款。所以，对于追求极致的用户来说，还不够好。缺点2：不会很便宜

  性价比再高，这也是高档硬木，比松木和人造板还是贵。床和餐桌因为用材少，工艺简单，所以贵得不明显。衣柜和各种柜子，用材比较多，工艺也复杂，和松木或人造板比就贵得较多了。如果初始预算是按照松木或人造板家具做的，那源氏这种实木可能还是会显得贵一些，要做好心理上的准备。缺点3：定制化一般

  虽然源氏木语的部分家具也支持定制尺寸（具体需要问客服），但定制设计显然不是源氏木语的主打方向。如果您家用「成品家具」就可以完全搞定，那源氏木语就很合适。但如果您家很多位置的家具都需要定制，那源氏这种以成品为主的显然还不够合适。作者声明本文无利益相关，欢迎值友理流，和谐讨论～