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  2010年4月30晚，举世瞩目的上海世博会开幕仪式在黄浦江畔世博园区举行。本次世博会主题为“城市，让生活更美好”，各国世博场馆、世博会特许商品赞助、世博会非公有制企业馆等都为家居公司可以提供了崭新的品牌推广机会和营销机遇。众多国际家居品牌抓住契机，纷纷以赞助商、供应商身份登上世博舞台，家居企业借助世博吸引了大众眼球。企业的热情参加让我们正真看到了国内、国际家居品牌的世博梦想。北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、海南博鳌论坛慢慢的变多的国际盛会在中国举行，这不单单是让认识中国的好机会，更是让中国认识的好契机。那么，企业眼中的世博机遇在哪里？国际盛会给品牌带来的哪些成效？企业该怎么样利用这些盛会进行品牌营销？全球盛会时代来临，国际大品牌如何抓住实现自我营销的契机。带着这样一些问题，我们邀请到国家家居品牌的相关负责人做客搜房网，共议世博营销话题。

  【主持人】关注上海世博会，共话国际大品牌的中国营销之路，各位网友大家下午好。今天大话家居主题是全球盛会时代来临，国际大品牌如何借机营销。下面请各位嘉宾自我介绍一下。

  【主持人】欢迎各位嘉宾到来。下面开始个议题的讨论，我们大家都知道在4月30号晚举世瞩目世博会开幕仪式在上海举行了，本次世博会的主题是城市让生活更美好，自1851年伦敦次举办世博会即万国工业博览会到现在，世博会已经走过了150年的历程，中国在2010年上海世博会是历一规模的世博会。不知道各位是否去看过世博会，首先谈一下对世博最直观的印象？

  【姜经理】我在很多地方看到对世博的宣传，现在我还没机会去，虽然去过上海，但没机会亲临现场，我对世博最亲近的一次接触就是它的开幕式，开幕式的时候我在澳洲，当时这里跟那边相差三个，我的很多朋友都在那边等待开幕式。看了开幕式后，我觉得中国做什么都是那么轰轰烈烈的。

  【王伟】其实我跟刚才这位女士的感觉是一样的，因为到目前为止可能因为工作的原因，虽然我们舞台有集中展现我们的形象，但是跟世博会擦肩而过，为什么这么说？因为我去上海办事时，从远处看了一下世博会整个会场，当时是晚上，虽然有一定的距离，但是让我的震撼，我认为它的夜景效果比它白天效果可能会更好一些，所以我期待我能够亲临现场去感受其中的氛围。

  【周大勇】在布展时，我们在北欧航标有一个展厅，我们去指导布展，那是刚刚开业的时候，因为世博很多场馆都是陆续地开业，而不是整体开业，那时候刚刚开业，我已经觉得人很多很多了，我已经感觉到中国人的热情了，但是我想世博会能带给中国的好处，就是说它会让更多的中国人去理解各个国家的文化，它们的精神情况和它们生活方式。我觉得这对中国人来讲应该是最宝贵的，因为我们的祖国毕竟还处于发展过程中，需要有很多先进的东西，尤其是好的生活模式，我认为这个东西是我们值得借鉴的。我觉得这届世博会给我们大家带来的不单单是科技上的创新，更多是生活方式的改变，我想这对中国人的影响会是很深远的。

  【李启发】世博会我去了两次，一次是5月1号开馆去了一次；芬兰日去了一次。总的感觉世博会规模挺大，人也比较多，场馆也比较多，就说现在你去了一次以后，你只是在外观上看一遍，因为很多是要排队进馆里，你根本排不了一两个的队进去，你只能在外面跟逛公园似的，照照相，看看。我去了两次，差不多就是简单的，人少的就进去，就是走马观花看两眼，在外观上就是走一遍，好像还没完全走遍。

  【李启发】科技比较发达的国家的馆或者有特色的，像沙特那个馆有3G大屏幕，排队人也多。就是说想很细地看我估计一个星期也看不完。

  【主持人】从各位嘉宾跟我们分享的世博印象，我们感觉到世博的人气很足。我们查阅历史会发现，其实许多新思想，新文化，新科技，包括新创造都是从世博会集中展现的，比如蒸汽时代等都留下了鲜明的痕迹，今年2010年上海世博会它总占地面积是用了5.2万公里的土地，180亿元的建设总，230万平方米的场馆建设，这一个一个庞大的数字，就支撑出了各行各业的世博梦想，有很多家居企业都想通过世博舞台来展现自己。各位怎么样看待像世博，还有前段时间上海举办的上海橱柜展，也有多达二百多家企业参加，各位怎么看这种级盛会给我们国际大品牌带来的机遇或者是挑战？我知道王总您应该是参加了上海的橱柜展，您怎么样看待参加这个展会的机遇的？

  【王伟】我们去是更多的是观摩，学习，向国内的厂商学习，学习什么呢？学习国内厂商日新月异的技术和理念，我认为它们还是挺快的，为什么这么说？也是一个小插曲，在四月份在米兰展我们的展台上，我们用厨房家具制作了一个游艇造型，就是游艇是我们厨房里的一个灶台，五月份我们去上海的时候就看到有类似这样的设计出现了。其实反过来出现这样一种情况是客观的事情，是你阻止不了的，我们感觉到国内同行真是与时俱进，给了我们一些能够反思的一些东西在里面。但是我们仍就觉得，我们从另外方面可能想到，就是说现在国内的很多同行越来越走向国际了，他们会每年花固定的时间去到国外参观，去学习，这个对他们的进步而言真的是一个很好的帮助。另外我们也要从工作看见我们国内哪些品牌跟我们的产品有同质化，我们会在未来时间能在我们产品上有更多的调整，其实这个就是带给我们的一些新的感受。

  【主持人】周总，我知道在丹麦芙莱莎是一个比较大的企业，在儿童家具这样的领域，您觉得世博会对您这个品牌在中国的营销作用有哪些？

  【周大勇】我觉得最直接的促进销售这一个就不用说了，通过展会把家具展示给中国人一种生活方式，我们怎么样在生活当中坚持低碳、环保的理念，这是芙莱莎从始至终坚持的理念，芙莱莎在整个企业的产业链当中注重的就是低碳、环保，它们每年都要去种植大量的树木，因为在芬兰有《森林法》的规定，在种活一棵树的前提下才能伐一棵树。在芬兰锯木的时候从步开始就注重环保的理念，会把树皮，树杈收集起来而不是扔在地里面，收集起来运到爱沙尼亚焚烧，这样芬兰每年有三分之一的市政供暖是通过芬琳提供的。在原木到达工厂以后，会把刨下来的刨皮送到芬兰去造纸，会把木头分成几节，好的造芬琳，次点的造别的，再差的会给宜家做一些定制家具，这样这个木头就没有一点浪费。所以芬兰是一直讲究低碳、环保的方式。包括芙莱莎销售体系当中，全是在芙莱莎这一个模式下去运行，这样的话实际上不像有些企业对森林的乱砍乱伐，无休止地去破坏，而且是毫无选择性的使用木材，这样对森林和对环境的破坏是严重的。通过这届世博会，实际有很多软性的东西是告诉国人，它们是这样一种企业，这样一种生活模式。而且芙莱莎的床都是，因为芙莱莎它的LOGO的意思就是“灵活多变”这个单词的缩写，它一直讲每个床都是可以变化的，可以说从的小宝宝一直到长成二十几岁的成年人，在这样的一个过程当中它会变成各种各样的样式，来满足多种阶段的生理需求，心理需求，这样的话能尽可能去保护环境，节约材料。这种生活理念所传达出来的精神，我觉得可能是更可以让我们去借鉴的，也是中国世博会以后能更好地宣扬的生活方式。在丹麦才有550万人口，可能跟北京朝阳区的人口差不多，他们的物质资源是很丰富的，但是他们依然坚持这种节俭的生活方式和理念，像在这次丹麦馆可以骑自行车，它就为了宣扬低碳的生活方式，我想这届世博会是给国人带来这种理念，给浮躁的心降降温。

  【主持人】谢谢。李总，我知道芬琳漆除了芬兰馆其实很多场馆也有用到芬琳漆，因为芬琳漆是芬兰的涂料巨头，您谈一谈世博会上对芬琳漆它的品牌的作用？

  【李启发】世博会我们在芬兰馆主要是使用芬琳漆，从油性漆到水性的木漆，再到墙漆统统用的芬琳漆。因为现在都是钢结构，这个就是说管道上用的防腐，铺刷一些油性漆。但是从环保讲，你进了芬兰馆是没有气味的，而且像今天晚上就开始刷，明天照样开馆，你进这个馆以后，通道并不算宽，转圈走也没有气味，说明什么？芬琳漆对环保比较注重。芬兰属于有要求就是M1认证，这个认证就是说你这个涂料刷完以后挥发的气味要跟玻璃一样，像周大勇说的木材，木材在芬兰是M3级的，但是玻璃跟芬琳漆在当地发的证是一级的，就是说涂刷完了以后没有气味。所以我觉得对我们有幸，就是说把这个漆刷到世博会去，我觉得在环保上肯定各项指标能给百姓家庭月我们漆有一个可信度。

  【主持人】就是让更多的，包括中国的观众，包括国外参观世博的观众亲临体验到芬琳漆环保性它可能在无形当中就可以感觉到这个漆没有气味，对我们漆的品牌也是这么样一个推广过程。

  【主持人】姜总这边是洁具，我们大家都知道在德国汉堡馆参加了世博，您谈谈世博对你们的契机？

  【姜经理】世博会对我们的品牌无非有两方面的契机，方面就是传播。让中国的大众能够认识我们品牌，因为我们产品不仅在德国馆，在瑞典、奥地利馆都有使用，这个首先是设计师对我们品牌的认可，他认为未来家居的发展不仅仅要完成功能性的作用，更是要把卫生间作为一个感官享受的方向，所以最起码观众能够正常的看到我们小鸟松鸡的标记。现在Logo很多，以前很多媒体说，你杜拉维特应该做路牌广告，后来我们老板说这个没有一点意义，因为这只能展示你是一个品牌，但是你无法让人们了解你这个品牌它所隐含的文化，你想传递给人们的一些生活理念。杜拉维特通过世博会把我们对一个整体的家居卫浴文化理念传播给这些观众，也许有一些观众通过这次世博会不一定就能深刻地理解了，但是他最起码有一个印象了。第二个方面，让更多企业认识中国，重视中国市场。这个是双向的，在这次有很多品牌进来，它们也在世博会向大家宣传自己的品牌，作为杜拉维特也是在这次世博会期间做了。有一个，什么呢？在两百年的品牌历史中次把新产品发布会放在了中国上海，这个也是说通过世博会的开展，中国有很大大的力量和舞台去展示我们的产品。

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