工程案例

  信息时报：地板行业在2005~2007年的加快速度进行发展期后，进入了经济危机期间的盘整期，今年以来又呈现出快速地发展的势头：多家地板品牌相继上市或推“天价”地板。在楼市持续调控的背景下，您对今明两年的地板市场有何看法和预测?

  佘学斌：市场需求决定了市场供给和行业前景。根据我得到的数据，去年全部商品房施工69亿平方米，销售10.2亿平方米，按20%~30%使用木地板铺装的比例来算，木地板的市场空间依然巨大;再加上5年内3600万套经济保障房的建成，不可避免会大量使用强化地板等中低端产品，这也将为地板行业带来非常大的需求量。其次，二次装修总量的增加也蕴含了巨大的地板市场，一线城市二次装修的比例能占到三成，其客源就像金矿一样，虽然四处分散，但单价不菲，总量十分可观。

  再者，楼市调控相对宽松的二、三线城市成交量“不降反升”，这部分购房者对于复合地板多层实木地板比较偏好。此外，当你驾车经过各省的国道、省道或高速公路，定能看到随处可见的大自然圣象、新绿洲、菲林格尔的外墙涂刷广告。这也暗示着农村这个巨大的地板需求群体正被地板企业集体发掘。

  信息时报：去年以来，木地板产品两极分化严重。高端领域有8888元到4万一平方，低端方面许多一线品牌都将促销强化板标价60元上下。明年产品趋势怎样?

  佘学斌：对于产品研制，地板企业应坚持健康、环保和环境友好原则。比如是否能制造出甲醛零释放，还可以不用甲醛的地板?怎样让原木尽可能地充分的利用?怎样多采伐速生材来制造强化板?有哪些从未用来制造地板的原材料可以制造成地板?这些都是地板企业应该思考的。明年大自然计划推出中药地板，通过在基材中加入名贵中药材，挥发出对身体有好处的物质。

  信息时报：去年底，林产工业协会地板专委会公布了三项地板行业新标准，旨在规范地板企业在木种命名、产品命名、产品宣传等方面的行为，您认为地板行业存在的主体问题有哪些?

  佘学斌：我个人觉得，国内木地板行业当前存在四个方面的问题：**，一些地板企业对销售人员的培训不够，许多导购对木种名称、木材特性一知半解，造成终端混乱、胡乱吹嘘、噱头满天飞的现象。第二，市场上傍名牌产品、假冒伪劣产品众多，令消费者难以识别，购买后发生质量上的问题找不到“元凶”，反而对正规生产厂家造成负面影响;第三，许多地板企业以国产充进口、以E2级充E1级、以普通技术充耐磨防腐;第四，整个行业对木地板的宣传不够给力，花了钱的人木材资源的稀缺性和木地板常识缺乏必要的了解。

  **近的达芬奇事件对地板企业很有警示作用，加强终端人员的销售培训是各个品牌的当务之急。大自然地板年年都会举办几十场大型导购培训课程，让销售人员从材料特性、产品特性、功能特性全方面了解木地板。目前，我们正在拍摄一个专题片，讲述木材如何变成地板、木地板如何安装保养等内容，届时将在全国2900多家门店播放，让我们消费者有样可循，让唯利是图的导购员无所遁形。

  信息时报：木材资源是地板企业的命脉。随着国际木材资源的紧缺，原木地板的价格也是水涨船高。以香脂木豆为例，2006年的价格是每平方400元左右，今年则在700元上下。高价格是不是将带来地板产品的消费需求变化和企业的产品结构变化?

  佘学斌：其实并非所有原木地板的涨幅都有这么大，木地板分原木地板、强化地板、多层地板，实木地板又有木种、长短板、宽窄板之分。类别不同、工艺不同，价格涨幅也不同。实木地板属于高端产品，需征消费税，其消费者一般是具有相当经济实力的中高端群体，价格持续上涨多在他们可以接受的范围以内。部分木种的实木板价格涨幅过高，企业应适当调整产品比例。

  信息时报：融资上市是把企业做大的捷径，几年前安信等品牌引进风投，升达、新绿洲上市，大自然地板今年也以“中国地板”的名义在香港成功上市。您对地板企业的资本运作有何看法?

  佘学斌：上市对公司来说，**重要的是获得了产业经营和资本运作两条腿走路的资格，平台更高了，步子会更快更稳。地板企业扎堆上市，是行业整体实力提升的体现，上市能让企业的透明度更高，随之而来的是运作更规范，良性循环程度更快。上市也是一个门槛，一个企业能上市，就表明它的管理上的水准、发展前途、盈利能力达到了一定的水平。大自然地板上市之后，无论是**度、美誉度、人才吸引力各方面都上升了一个台阶，更加有利于品牌的长期发展。

  信息时报：在市场不太景气的今年，各大地板品牌都与卖场联合促销。大自然地板近期与美国农业部门推出“美国地板节”，收效很好。这种具有高度的营销模式有没有可复制性?比如会否再推出非洲地板节、东南亚地板节等?

  佘学斌：现在地板促销比较同质化，集中在折扣、抽奖送礼等形式。在美国农业部门举办的一次“美国食品节” 上，我们谈到了举办“美国地板节”的思路，推出后反响很好，仅广州琶洲店单日销售就达400万元。这只是我们具有文化内涵营销活动中的一次营销事件，具有可复制性;此次推广美国红橡之后，我们会继续把法国白橡、葡萄牙软木等世界各地的优质木材带到国内，将有品味的生活方式带给国内消费者。

  信息时报：近段时间，郭美美事件对中国的慈善公益事业造成了很大的冲击。在地板品牌中，从“中国绿色版图工程”到“爱心助学奖学金”，大自然始终致力于公益事业。请您谈谈对慈善公益事业的感想。

  佘学斌：慈善事业是从慈爱和善意的道德层面出发，通过自愿捐赠等实际行为，对社会财富进行第三次分配，能够说是物质文明、制度文明和精神文明的综合体现。郭美美事件令中国慈善事业受到了超常关注，也对慈善监管提出了更高的要求。

  有社会责任感的团体和企业都应认识到，慈善不是一个短期的行为，需要透明和坚持。所以，作为向社会索取资源的地板企业，不管慈善机构有怎样的运作弊端，都应该积极回报自然和社会。2006年以来，大自然地板对于环保公益事业一直不遗余力，用取木还林的态度实施“中国绿色版图工程”，发动1亿消费者为黄河种棵树、为长江种棵树、为长城种棵树，5年来兴建22个速生林植树63万株。在完成中国绿色版图工程后，我们还计划到国外去植树造林。

  “一线城市二次装修的比例能占到三成，其客源就像金矿一样，虽然四处分散，但单价不菲，总量十分可观。

  地板企业扎堆上市，是行业整体实力提升的体现，上市能让企业的透明度更高，随之而来的是运作更规范，良性循环程度更快。

  我们会继续把法国白橡、葡萄牙软木等世界各地的优质木材带到国内，将有品味的生活方式带给国内消费者。

  有社会责任感的团体和企业都应认识到，慈善不是一个短期的行为，需要透明和坚持。所以，作为向社会索取资源的地板企业，不管慈善机构有怎样的运作弊端，都应该积极回报自然和社会。”

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